作者王汝林系中国跨境电子商务研究中心常务副主任

       虽然电商巨头自建物流体系已经颇为成熟，但快递企业还是怀揣着一颗电商的野心，在市场中摸索并艰难前行。

       日前，圆通速递宣布旗下的电商项目“妈妈商城”正式上线，引发热议。其实，这不是快递企业第一次试水电商，在圆通之前，顺丰、韵达等快递企业就已进军电商领域。

       事实上，快递企业逆向做电商并不容易，但在电商巨头自建物流体系已经颇为成熟的今天，快递企业还是怀揣着一颗电商的野心，在市场中摸索并艰难前行。

       这次“妈妈商城”正式上线的消息还是相当具有“爆炸性”的，因为圆通不仅要进军跨境电商，而且还要卖海外货。

       “妈妈商城”的推出，并不是慌不择路地要与电商企业争高下，而是要做精准地为妈妈们服务的放心店、体验馆。值得一提的是，“妈妈商城”的选品大部分都是近年来跨境电商中的爆品，比如肌美精面膜、嘉宝娜洗发水、花王纸尿裤、Canmake唇膏、比那氏蜂胶漱口水、碧然德净水壶、贝德玛卸妆水、Blackmores维E面霜、魔膳师保温杯等。只有“地方特产”频道里主要是一些茶叶、腊肠、牛肉、太谷饼、蕨菜等国内的土特产。

       大家可能会问：圆通涉足跨境电商，经营这些爆品，有竞争力吗？

       可能大家并不清楚，在快递企业曾遭诟病的时期里，圆通干了几件大事。先是投巨资在上海青浦建了圆通总部基地；接着，又购置了科技含量较高的现代化分拣流水线和物流软件信息网络管理系统。这些“动作”都为圆通下一步面向现代化、智能化综合物流企业的发展奠定了基础，也提供了条件。

       伴随着世界经济一体化的发展，圆通以其前瞻性战略眼光，快速将“触角”伸向国外，率先在德国法兰克福建立了海外仓。紧接着，2015年11月，圆通开通了在法兰克福的网点。据悉，发往国内的海淘快件，经法兰克福网点揽收后，将由圆通广州白云机场网点操作国内提货段，并在广州中心进行清关、中转。这一系列举动，都已显现出圆通发展跨境电商的独特优势。

       显然，电商的跨界营销，正逐渐成为经济全球化时代的一种潮流和一个广泛使用的营销手段。

       例如，法国博若莱鲜葡萄酒公司和日本东京郊外箱根的小涌园温泉浴场创新推出了博若莱温泉红酒浴项目。该项目一经推出，立即产生强大的市场吸引力，并引发人们强烈的好奇感。而法国红酒与日本温泉浴的异业联盟营销案例，不仅跨了行业，还跨了国界。

       再如，卡帕与东风雪铁龙C2-VTS新车上市也进行了异业联盟营销。他们推出命名为“C2-Kappa炫装”的特制服装，不但在东风雪铁龙专卖店展示销售，也进入卡帕在全国的100多家旗舰店进行跨界销售。

       不难看出，异业联盟的跨界营销已有越来越猛之势，而电商和快递融合发展，也已成为新趋势。

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