一，机遇与挑战并存下的中国物流市场，物流人该何去何从？

       依靠几部电话，一些货运信息和几辆卡车就能赚钱的物流“易时代”已经过去了！经济结构调整以及经济增速放缓导致的货源减少，使大批靠提供同质化服务的中小物流企业生存日趋艰难。

       但同时，互联网的崛起、电商的蓬勃发展又给他们带来绝境逢生的机遇，仅冷链物流就有万亿市场空间，还有城市配送物流，航空物流等高端物流领域蕴藏巨量市场商机。因此，转型，是众多中小型物流企业不得不面对的问题。不转型，困境重重，面临绝境；转型，迷雾重重，往哪走？

二，“难时代”下的物流企业如何自我突破，成功转型？

       我们讲物流市场的“难”，是指物流企业面对的市场环境发生了新的变化，市场需求变得精准化了，服务成本增加了，服务产品跟不上需求了，服务价格没优势了，等等这些外在看得见，感受得到的因素。

       还有一个我们感受不到的因素，那就是在互联网信息化时代下物流经营者的营销思维还停留在过去传统的经营模式中！要想自我突破，成功转型，就必须打破传统经营思维，开创新的经营模式；包括知识创新，服务创新，营销创新，心态创新等。

       要引入先进的品牌营销手段：学会利用网络媒体渠道进行精准定位宣传；要学会整合资源，内外借力把规模做大；要会做价值，让产品升值、让品牌更具价值。

       所以，根据我们25年来专为物流企业进行营销推广的经验累积，我们总结了一套“现代物流企业成功转型的十种方法”思维体系，通过“十种方法”思想体系帮助传统物流企业实现业务模式创新，成功转型！

       传统物流企业如何成功转型现代物流企业，并做大做强，我们将在中国物流时代周刊微信公众号分期详细阐述：

       第一，要换思路，抛弃低价竞争思维，用高质量的服务产品取代低价竞争的恶性循环，使企业进入良性的发展轨道

       物流成本居高不下，价格战依旧是众多物流企业面临的现状，对没有核心竞争力的众多中小物流企业而言，面对物流市场日益惨烈的价格战，只会加速企业的破产速度和行业的重新洗牌。

       要想在激烈的竞争中占有一席之地，尤其是走在前面的物流企业必须思变——率先跳脱传统经营思维，以客户需求为导向，打造优质的具有自己特色的服务产品，用服务取胜客户，用服务甩开竞争对手。

       既要要坚持合理的价值主张，又要立足于为客户创造价值，并在为客户提供服务的过程中，体现自身价值。从而建立可持续的、健康的经营模式。越来越多的从业者已经认识到，在当前形势下，延续老路可能将越走越坎坷，唯有转变思路，走出经营误区，顺应时代变革， 才有可能走出困境。

       第二、要做品牌，学会做价值，提升品牌附加价值

       品牌是企业的名片，是消费者认知企业服务和产品的符号，品牌价值是用户或消费者对品牌整体实力的全面心理反映。面对市场环境的变化，物流企业必须把卖方思维转变为买方思维，提升品牌附加值，在众多的竞争对手中，让客户便于识别、优于体验、乐于付费、急于分享。

       唯有如此，方能突出重围，取信于市场、取悦于客户、取利于业务稳定增长，立于不败之地。为什么顺丰的运费鹤立鸡群，但客户却趋之若鹜？这就是品牌的力量。物流行业竞争已经全面进入品牌博弈时代，大势浩荡，顺之者昌逆之者亡。

       第三，要换广告，用创意广告加强企业行业识别，为企业争取更多的终端消费者

       市场本如止水，想要不沉没，就要不沉默。物流领域缺少真正的王牌，我们就要打造你所在行业里的“可口可乐”。挖掘品牌最核心价值，洞察消费群最核心需求，深入调查市场竞争态势与行业趋势，为企业现状把脉，我们相信“唯有创新”才能推动未来市场。一个好创意，可以让“哑巴变喇叭”。

       第四、要换定位，强化“长板”，把你的优势品牌和服务做成同行业中的极致产品，拉开竞距离

       任何一个企业，资源都是有限的，在一方面投入多，在另一方面就投入少。你想锁定更广泛的市场，你就很难做出细分市场的精品，很难形成自己的独特的技术优势。因为“多”，所有的产品就容易倾向于“同质化”，跟市场上普通的产品相差无几，所以也就没有什么竞争力了。

       努力把自己的优势服务产品做好，做到极致，“小而精”。即在某一方面具有特色和优势的品牌。在我们看来，小而精、小而异、小而深的企业同样会活得很好。如何成为这类‘小而精’的企业？ 简单说来，就是要在品类、产品设计、渠道布局、品牌包装、营销推广等方面着力，选择一个方向做深做细，使之成为自身的核心竞争力。

       第五，要分析研究自己的产品，企业销售下滑，利润降低。归根结底是产品出了问题，所以我们要做服务产品的分析诊断。

       降低自己的成本，需要不断研究发掘自己的服务产品，从服务的每一个环节中深挖利润空间。比如，货物的到货时效，货款的发放时效，货物的客服跟踪及反馈时效，未端配送时效，服务产品的延伸等都皆是重点挖掘领域。绝境之中往往可以另辟蹊径，所以，需要去不断分析发掘。

       中国第一家专注物流的品牌顾问团队

       界上传媒是国内权威的物流专业媒体集团，拥有曾就职于国内一流公关公司、广告公司、咨询公司的资深专业人才，加之界上传媒创业25年积累的物流、会展行业资源、大数据云智库、活动策划执行能力，以及国家部委、龙头企业、高端媒体、行业媒体、新媒体等人脉资源和传播资源，汇聚诸多优势资源于一炉，百炼而成最懂物流行业、最擅长物流产品创意传播的品牌顾问团队。

       我们对大物流行业知冷知热亦知心，专注于物流品牌策划与品牌设计，不仅善于从市场和企业的实际情况出发，在精准的品牌定位下，创造出个性化的品牌设计成果，帮助企业开拓市场，而且能从战略高度为企业制定长远的品牌战略规划，帮助物流企业提升品牌价值，实现可持续发展。

       我们针对每个品牌的实际情况，通过科学系统的调研、分析、诊断、评估、定位和具体的策略、创意、设计、整合以及推广策划，建立起一整套完善的品牌策划和品牌塑造体系，为物流企业打造一流的品牌。

——————————————

物流时代【微信号：wuliushidai】

——中国物流业第一专业媒体平台！

杂志订阅：微信回复A

投稿：wuliushidai@qq.com

希望被采访报道、联系授权或广告投放，请加微信：495985977