二十国集团工商峰会(B20)4日在杭州闭幕。徐工集团董事长王民作为江苏企业代表之一参加了本次峰会。

9月5日，王民对21世纪经济报道记者表示，在峰会现场交流时，发现越来越多的制造大企业在电商领域取得成就。

“大型制造业企业是江苏的强项，走出去或转站电商，关键是能不能打破原来的思维局限，能不能去尝试。”王民告诉记者。

大型制造业转战互联网

王民最近要求全体员工认真从“一个墨西哥消费者通过电商平台购买挖土机”的案例中学习，看如何创新销售模式，如何更好做大做强企业的电子门户，让全世界更多的消费者足不出户就能购买到需要的工程机械。

过去，工程机械基本依赖于传统销售路径，以“销售人员＋销售公司”为主。王民认为，传统销售渠道不利于创新，并且扩展成本很大。有了互联网之后，特别是企业“走出去”在全世界设立工厂后，物流成本下降，比如，苏宁云商2016年上半年互联网业务同比增长80.31%，可见互联网销售的巨大潜力。

徐工集团2015年打造的电子商城已运行1年，取得了5000万元的销售额。具体数字在总销售额上占比还很小，但企业已经意识到“意义重大”——通过电子商城为载体，实际上就是跨国贸易的创新，这与企业“走出去”是相辅相成的，可以实现集团更好地管控全球贸易往来。

王民认为，大量大型制造业企业深入发掘互联网的潜能，是江苏这个工业经济第一大省转型的重要标志。

江苏另一家参与B20峰会企业、亨通集团董事局主席崔根良表示，亨通于2016年8月才上线了电子交易平台，可以在线上实现“有色金属、塑料等大宗商品”的交易，建立了类似其他主要网购的平台，植入了各种支付方式。此前，亨通则在物流配送了进行了大量布局。而双良集团董事长缪志强则认为，希望集团依靠互联网能打造一个世界级的工程系统集成平台，一方面集成全世界的技术为己所用，另一方面是把中国的技术、产品输出到国外，去更多的国家开展业务。

四海商舟互联网公司总裁周宁对21世纪经济报道记者解释，海外基地、物流渠道和支付方式的革命，促使大企业转战互联网，促使电商格局发生变化，“他们的一个订单抵得上上千家中小企业的量。”

大型制造企业走向电商化

深度融入“全球增长共赢链”

到2016年8月底，江苏赴“一带一路”国家投资项目已达399个，累计协议投资额58.4亿美元，其中制造业投资26.8亿美元。在进出口贸易中，江苏与“一带一路”沿线国家进出口总额约占全省的20%左右。

通过国家战略加强对国际的投资(实体生产基地、收购境外电商平台等)，是经济下行趋势下江苏外贸企业转型的重点之一，但短时间内并不能显示出明显的带动。

苏豪集团总裁周勇表示，贸易增长方式在不断改变，企业如何调整自己、寻求新的增长点非常重要，希望通过与各国的洽谈协商，为中国企业创造一个相对公平的投资环境。

周勇表示，苏豪承担了管理和筹集江苏省“一带一路”投资基金的工作，因此很关心世界金融和货币政策的创新。

长江产经研究院院长刘志彪教授认为，习近平主席G20峰会的讲话中其实表明了3个问题：实现持续稳定增长、推进改革开放、避免陷入中等收入陷阱。

对此，省社科院副研究员陈柳表示，从产业角度出发，中国企业要深度融入“全球增长共赢链”，改变过去发展中国家获益较少的现实；第二，则是欢迎世界各国搭上中国增长的列车。

对中国企业和产业而言，就要主动退出低端，向上走。一方面，在消费品领域做品牌，另一方面，在制造领域要做技术和专业服务。